工作职责
1、FAB生态：
1）有效利用FAB资源，制定并执行激活策略，最大化晶圆厂资源的商业价值；
2）协调内部资源（如设计、销售、FAE）与FAB资源进行有效对接，确保客户项目顺利推进；
3）深入理解FAB的工艺、产能和服务，将其转化为满足客户需求的独特卖点；
2、BD客户开拓：
1）主动识别、挖掘并锁定半导体具有高潜力的新客户目标；
2）独立进行市场分析、客户拜访、方案演示及商务谈判，建立新的业务合作关系；
3、客户关系维护与深耕：
1）深度维护并发展核心客户的战略合作关系，成为客户值得信赖的顾问；
2）准确理解客户的业务需求、技术路线图及痛点，提供定制化的解决方案；
3）确保客户满意度，管理客户期望，处理复杂问题和升级事务，提升客户粘性及份额；
4）及时掌握客户项目进展，预测销售机会，完成客户的销售目标与回款指标；

任职资格
1、本科以上学历，理工科专业，3-5年半导体行业经验，最好有在FAB DS/CE或者销售部门的工作经验；
2、具备高超的沟通技巧、谈判能力和情商，能自信高效地与不同层级的客户（包括高管）、合作伙伴及内部团队（销售、设计、运营等）进行有效沟通、建立信任并达成目标；
3、强大的自驱力： 目标导向，积极主动，充满工作热情，能够在压力下独立工作并克服挑战，对达成和超越销售目标有强烈的渴望；
4、适应经常性出差。