1.岗位职责
（1）市场拓展与销售执行。根据部门年度销售目标，制定销售计划，并负责客户拓展与销售任务达成；收集并分析行业动态、竞争对手信息及客户需求，为部门制定营销策略和产品服务优化提供市场依据；建立并维护客户档案，负责客户关系的日常维护与深度开发，组织处理客户投诉与反馈，提升客户满意度。
（2）售前协同与项目推进。负责客户前期技术需求的初步沟通与挖掘，协同技术人员完成解决方案的输出；组织协调项目各协作方（技术、交付、售后）推进项目实施，参与项目设计讨论；协同制定售后流程，收集客户反馈，整理分析后推动产品服务改进。
（3）招投标全流程管理。协助部门完善招投标管理体系，负责牵头各项招投标工作的组织、编制、审核与跟进；负责项目合同谈判、合同签订，项目结算与验收；建立并维护项目档案，做好资料归档管理，解决招投标及合同履行中的一般性争议纠纷。
（4）完成上级领导交办的其他事项。
2.任职要求
（1）一般为工商管理、市场营销、计算机、通信等专业本科及以上学历，硕士研究生学历优先。
（2）一般应具有3年以上云计算、网络安全、系统集成等相关行业的市场拓展、销售或商务工作经验。
（3）对云计算、网络安全、IT运维等领域有基础认知，了解行业的基本术语和业务模式，能够独立进行初步的需求沟通；熟悉招投标流程、合同法规及商务谈判技巧，能够独立完成标书的商务部分编制；具备较强的文档撰写能力（投标文件、商务函件、汇报PPT）。
（4）具有极强的客户服务意识、具备敏锐的市场洞察力、沟通表达能力、跨部门协调能力、目标导向，执行力强，能够承受较大的工作压力。
（5）具有金融、财务等从业资格，经济师等专业职称证书优先，有特定行业（如政府、国有企业、金融、能源、教育等）客户资源或服务经验者优先。